Calcul de la valeur monétaire d’un investissement par rapport à son coût. La formule du ROI est la suivante : (bénéfice moins coût) / coût.
Il existe de nombreuses mesures différentes que les entreprises utilisent pour évaluer la rentabilité et la santé financière générale. L’une des plus populaires, et des plus efficaces, que ce soit lors de l’investissement de capitaux ou de la mise en œuvre d’une stratégie marketing telle qu’une campagne PPC, est le retour sur investissement (ROI).
Dans cet article, nous couvrirons toutes les bases que vous devez connaître sur le ROI, du calcul de la formule ROI, à certaines tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter votre ROI ainsi que les limites du ROI.
Qu’est-ce que le ROI?
Dans les affaires, vos investissements sont les ressources que vous mettez dans l’amélioration de votre entreprise, comme le temps et l’argent. Le retour est le bénéfice que vous réalisez grâce à vos investissements.
Le ROI est généralement défini comme le rapport entre le bénéfice net et le coût total de l’investissement.
Le ROI est plus utile à vos objectifs commerciaux lorsqu’il fait référence à quelque chose de concret et de mesurable, pour identifier les gains et les retours financiers de vos investissements. L’analyse des investissements en termes de coût monétaire est la méthode la plus populaire parce qu’elle est la plus facile à quantifier, bien qu’il soit également possible de calculer le ROI en utilisant le temps comme investissement.
La métrique du ROI ou le chiffre du ROI est également appliqué à différents types d’investissements et d’industries : retour sur les capitaux propres, retour sur les dépenses publicitaires, retour sur les actifs, retour social sur l’investissement. Poursuivez votre lecture sur le taux de marque en suivant le lien je clique ici
Comment calculer le ROI
Le ROI est calculé comme le bénéfice net pendant une certaine période divisé par le coût de l’investissement, qui est ensuite multiplié par 100 pour exprimer le ratio en pourcentage. L’équation ressemble à ceci :
ROI = (Bénéfice net / Investissement) x 100
La valeur du bénéfice net doit être tirée du compte de résultat de votre entreprise.
Pourquoi le ROI est-il important ?
Le calcul d’un ROI peut vous aider à comprendre comment un investissement contribue directement à votre activité. C’est un outil utile pour évaluer vos décisions commerciales passées et éclairer celles à venir. Vous pouvez également utiliser les informations issues des calculs du RSI pour comparer les nouvelles opportunités commerciales et décider lesquelles poursuivre.
Si un certain type d’investissement rapporte un bénéfice net élevé, vous pouvez consacrer plus de temps et d’énergie à des investissements similaires. Les investissements qui ne génèrent pas assez de bénéfices pour couvrir leurs coûts peuvent indiquer que vous devriez essayer une nouvelle stratégie ou investir dans un domaine différent de votre activité.
Défis de la détermination du retour sur investissement
Le calcul du retour sur investissement n’est pas toujours évident. Certains investissements se chevaucheront, ce qui rendra difficile la détermination de l’investissement qui a généré le plus de bénéfices.
Dans le cas des dépenses publicitaires de Samantha sur les médias sociaux, elle peut ne pas être en mesure de déterminer si une seule plateforme de médias sociaux a largement contribué à ses retours. Elle peut également avoir d’autres investissements en cours à remercier pour son augmentation des ventes, comme une campagne mensuelle de bulletin d’information par courriel ou le marketing de bouche-à-oreille.
Malgré la difficulté potentielle de déterminer le ROI d’un investissement spécifique, la métrique est toujours très utile lorsque vous essayez de vous assurer que vous gagnez plus que vous dépensez. Ne vous inquiétez pas de l’exactitude totale lorsque vous calculez le ROI, envisagez plutôt comment vous pourrez mesurer les résultats chaque fois que vous faites un nouvel investissement.
Comment augmenter votre ROI
Selon les types d’investissements que vous voulez faire, la meilleure façon d’augmenter les retours changera. Cependant, il existe quelques stratégies universelles que vous pouvez essayer avant de faire des investissements pour améliorer vos chances d’obtenir un ROI élevé.
Faites de l’analytique votre ami
Les dépenses de Samantha sur les médias sociaux sont un bon exemple de l’importance d’utiliser des outils dotés de capacités analytiques avancées. Lorsque vous envisagez d’investir dans l’utilisation d’une plateforme ou d’un logiciel externe, prêtez attention aux fonctions de reporting que proposent les différents fournisseurs. Des statistiques telles que le trafic sur le site Web et l’engagement des clients sont particulièrement utiles pour mesurer le succès d’un investissement.
Connaître votre marché
La connexion efficace avec votre public cible est l’un des meilleurs moyens de stimuler votre retour sur investissement. Les investissements qui approfondiront votre connaissance de votre marché cible ou augmenteront leur engagement envers votre marque auront probablement des retours élevés, car ce sont les personnes les plus susceptibles d’acheter chez vous.
Les exemples d’investissements que vous pouvez faire pour vous connecter à votre marché cible comprennent la réalisation d’études de marché et la création de campagnes publicitaires ciblées en fonction de votre public.
Soyez prêt à expérimenter
Le véritable test de la valeur de toute idée viendra sur le marché, alors n’ayez pas peur d’essayer quelque chose qui ne vient pas avec un historique éprouvé. Commencez petit avec des tactiques plus expérimentales – vous pouvez mesurer le ROI sur une période plus courte pour tester si un investissement vaut la peine d’être étendu.
Plus vous aurez l’habitude de réfléchir à votre ROI, plus votre prise de décision s’affinera. Le ROI n’est qu’une seule mesure de performance, mais c’est l’un des outils les plus essentiels pour les propriétaires d’entreprise qui cherchent à tirer le meilleur parti de leurs investissements.
